Waarom de makelaar met de hoogste schatting je uiteindelijk geld kost?

Je huis verkopen doe je niet zomaar. Voor de meesten onder ons zit daar een heel leven in. Jarenlang sparen, verbouwen, herinneringen maken. Of misschien heb je net een nieuw pand gekocht en móét de verkoop van je huidige woning slagen om je lening rond te krijgen - zonder dat je een comfortabele financiële buffer achter de hand hebt. In zo’n situatie wil je uiteraard het onderste uit de kan halen. Elke tienduizend euro telt. En precies daar wringt het soms lelijk in onze sector.

De lokroep van de hoogste belofte

Als je beslist te verkopen, nodig je meestal een paar makelaars uit. Heel begrijpelijk: je wilt weten waar je staat en je hoopt stiekem op een mooi bedrag.
Maar let op met wie je aan tafel haalt. Sommige kantoren sturen verkopers op pad die maar één opdracht hebben van hun baas: contracten binnenhalen. Het maakt hen op dat moment niet uit of jouw woning binnen twee maanden verkocht is, als die handtekening onder het exclusieve mandaat er maar staat.
En hoe strik je een trotse eigenaar het snelst? Juist: door hem naar de mond te praten.
“Meneer, mevrouw, dit huis is zéker 450.000 euro waard!”
Het klinkt als muziek in de oren. Je tekent met een gerust gemoed. Maar na vier weken blijft het verdacht stil. Geen telefoontjes, amper een kijker over de vloer. En dan rinkelt de telefoon: dezelfde makelaar die zegt dat “de markt wat tegenzit” en voorstelt om met 30.000 euro te zakken.
Zij hebben hun contract voor zes maanden beet. Maar jij zit met de stress en de slapeloze nachten.

Waarom een huis 'verbrandt'

Wat veel verkopers niet beseffen, is dat een woning online een houdbaarheidsdatum heeft. Kopers zijn niet dom. Wie tegenwoordig een huis zoekt, zit elke avond op Immoweb en Zimmo. Die mensen kennen de markt, vergelijken alles en weten precies wat een woning waard is. Zet je een woning te duur in de markt, dan gebeurt er dit:

• De juiste kopers zien je huis niet: Wie zoekt met een budget tot 400.000 euro, stelt zijn filters zo in en krijgt jouw woning nooit te zien.
• Kopers in die prijsklasse haken af: Wie 450.000 euro te besteden heeft, zoekt een pand dat écht aan die waarde beantwoordt. Voldoet jouw woning daar niet aan, dan laten die kandidaten het links liggen
• Kopers worden achterdochtig: Staat een woning na enkele maanden nog altijd te koop en zakt de prijs ineens, dan gaan mensen twijfelen: “Wat scheelt er met dat huis?”. Geïnteresseerden voelen dat de verkoop stroef loopt en wagen net dan hun kans met een fors lager bod

Het pijnlijke gevolg? Een woning die te hoog start, levert uiteindelijk vaak mínder op dan wanneer ze vanaf dag één marktconform geprijsd stond.

Huiswerk maken in plaats van sprookjes vertellen

Als erkend BIV-makelaar geloof ik in eerlijkheid en transparantie. Ook — en vooral — als dat betekent dat ik niet het hoogste getal op tafel leg tijdens ons eerste gesprek. Een professionele schatting doe je niet met een natte vinger op basis van wat de buurman beweert te hebben gekregen. Je doet vooraf grondig je huiswerk en kijkt nuchter naar wat er vandaag werkelijk op de markt gebeurt.

Samen vechten voor de beste prijs

Betekent een realistische schatting dat we tevreden moeten zijn met minder? Absoluut niet. Mijn taak als makelaar is net om het absolute maximum voor jou uit de markt te halen. We kunnen gerust samen de hoogste prijs proberen te behalen. Maar we doen dat met één duidelijke afspraak: als blijkt dat die prijs na een paar weken niet haalbaar is, moeten we durven zakken vooraleer het pand zijn aantrekkingskracht verliest. Zo vechten we voor het beste resultaat, zonder dat jij het risico loopt dat je woning verbrandt. Dat is een echte win-winsituatie: eerlijk, transparant en met de beste kans op succes. Zo ontstaat een echte win-winsituatie. Een verkoop zonder loze praatjes, maar met een doordachte strategie die jou op het einde van de rit de beste prijs én gemoedsrust oplevert.

Overweeg je jouw woning te verkopen en wil je weten wat ze vandaag écht waard is op de markt?

Neem gerust contact op voor een open, eerlijk en onderbouwd adviesgesprek. Geen verkooptrucjes, gewoon een helder beeld van waar je staat.